首頁介紹案例智囊動態流程價格納士聯系
動態

小米的成功之道背后的互聯網品牌策劃

一個新產品,或者一個新技術的研制成功,往往是企業創新的最直接體現;而一個新的商業模式或者一個新的管理模式的出現,也往往會給人留下深刻的印象。但是,企業創新的體現方式遠遠沒有這么簡單。
  對于絕大多數企業來說,創新這兩個字其實并沒有聽起來那么“性感”,創新的背后其實是一系列艱苦的甚至充滿挫折的摸索過程,而創新的結果有時候需要如此之長的時間來收獲,甚至會讓人忘掉了故事的起點。
  
自從雷軍召開小米手機發布會以來,小米手機能否成功就成為業界一大熱點話題。小米手機的關鍵詞一度成為百度十大熱門關鍵詞。
  然而業界絕大部分人士并不看好小米,特別是手機界專業人士,而形成反差的是,在市場上小米手機的預訂卻是異?;鴇?。
  眾所周知,小米手機始終處于供不應求狀態,以前的兩輪開放購買都在短時間將備貨銷售一空。首先是,去年12月18日小米手機首輪備貨10萬臺,但零點開放后三小時宣布售完,而到了今年1月4日小米公司再次備貨10萬,也很快在三個半小時內售完。而在1月11日中午12:50,小米公司開始的第三輪開放購買更是引發了搶購熱潮,僅用了八個半小時便售出了三十萬臺。截止2012年1月12日23:00官網停止預定,小米手機的第三輪開放購買備貨的五十萬部小米手機已經告罄。至此,小米手機開放購機數量已達到七十萬部,加上開放銷售前的三十萬訂單,小米手機的銷量已近百萬。
  剛出生幾個月的小米為何銷量已經能比肩國內一線品牌?小米到底有何獨到之處呢?
  有人說小米手機還算可以的硬件配置是現有技術的組合,稱不上是重大技術創新。MIUI操作系統是在Android基礎之上做出改進,也沒有太大的新意。而米聊雖然號稱有數百萬用戶,比起QQ來說就小巫見大巫了。筆者作為一名資深的智能手機控,也完全同意以上說法。
  高規格的硬件配置、MIUI操作系統、米聊,單個說來都談不上什么重大創新。但當雷軍將這些全都整合在一起的時候,就擁有了一種神奇的力量。
  小米的成功源于商業模式、營銷模式以及競爭戰略上的創新。
  一、營銷模式創新
  小米手機除了運營商的定制機外,只通過電子商務平臺銷售,最大限度地省去中間環節。通過互聯網直銷,市場營銷采取按效果付費模式,這樣的運營成本相比傳統品牌能大大降低,從而最終降低終端的銷售價格。
  與其他電子商務企業不同的是小米從未做過廣告。雷軍說,保持產品的透明度和良好的口碑,是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始,小米就牢牢扎根于公眾,讓公眾(尤其是發燒友)參與開發,每周五發布新版本供用戶使用,開發團隊根據反饋的意見不斷改進,此后的米聊和小米手機皆如此,而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機。
  有人說發燒友是一個特定的用戶群,不一定能代表廣大用戶,但這些人其實是最苛刻的用戶,他們的反饋意見將推動小米手機不斷的改進用戶體驗。而且數十萬人的發燒友隊伍將成為口碑營銷的主要力量。小米的成功,在于依靠MIUI和米聊用戶,以及一批批用戶的口口相傳。
  二、商業模式創新。
  目前所有手機廠商的商業模式都是靠銷售手機賺錢,包括蘋果、三星以及國內的華為聯想甚至是深圳的山寨廠商,在商業模式上,小米也可以跟傳統手機廠商一樣靠硬件盈利,但雷軍不,他選擇把價格壓到最低、配置做到最高。
  作為一家互聯網公司,小米更在意的是用戶口碑,只要有足夠多的用戶,盈利自然不是問題,最后也許小米公司只賣出100萬部手機,但是卻吸引到了幾千萬的移動互聯網用戶。
  Google免費Android想的是通過搜索和廣告賺錢。Amazon的Kindle fire低價虧本銷售也是這個思路,只要用戶量足夠多,以后通過終端銷售內容和服務就可以大賺其錢了。
  由于手機用戶一升級換手機,這用戶可能就是別家的,所以大部分手機廠商沒有經營用戶的認識,特別是國產品牌,和運營商深度定制的廠商。所以如果只是低價賣手機,用戶又不是自己的,這就沒有意義。
  而小米是自己的手機品牌,并且自己有系統級產品服務,能讓用戶不僅是自己的手機用戶,而且是自己的系統用戶,這樣發展起來的用戶就有價值了。其實從這點上說小米與蘋果已經很類似了,區別是蘋果的利潤主要來自硬件,而小米卻不靠硬件賺錢。
  三、競爭戰略創新
  一個小公司,當沒有資源、沒有品牌、沒有用戶,什么都沒有的時候,就必須找到一塊最適合的戰場,讓大公司看著眼饞,就是不敢進來。
  顯然,小米正是找到了這樣的一片藍海,小米在不靠硬件賺錢的模式上發展手機品牌,軟硬件一體化,定位中檔機市場2000元,價格不高不低,基本配置還往高端機上靠齊,甚至領先。這個產品空間以及利潤空間的考慮下,其他廠商不太好進入。
  另外,手機與移動互聯網混合的模式也使得小米沒有競爭對手。小米所有Android開發的競爭對手都不是其做手機的競爭對手,所有做手機的競爭對手又都不是其做Android開發的競爭對手。而且就算是競爭對手模仿跟進,將遇到的困難和挑戰也是一樣的。
  小米相對于一般的Android廠商的優勢是有多個差異化競爭手段(MIUI.米聊等)。源于Android的二次開發系統MIUI是個優勢。而雷軍最大的優勢是那些關聯公司(金山軟件、優視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等)。只要雷軍讓小米和這些公司進行服務對接,就有了其他手機廠商都不具有的優勢----低成本,高效率,整合速度快和雙向推動作用??梢孕緯梢桓鲆允只Υ囊貧チ酃?。
  手機是目前人們唯一不可或缺隨身攜帶的電子設備,未來所有的信息服務和電子商務服務都要通過這個設備傳遞到用戶手上,誰能成為這一入口的統治者誰就是新一代的王者。而王者必須是硬件,系統軟件,云服務三位一體,雷軍反復說的鐵人三項賽就指的這個。而小米正是奔著這個方向去的,也就不難想象為何出身只有幾個月的小米可以引起業界如此的關注,并取得這樣的成績了。

漢明堂策略設計(400-0351-038)是唯一一家實戰樣板市場實操銷售的策劃公司。首家網銷O2O市場營銷策劃駐企實操銷售單位,專業從事山西VI設計,山西包裝設計,太原品牌策劃,山西包裝策劃,太原包裝設計,高端書籍畫冊設計,酒盒包裝設計,紅棗包裝設計,牛肉包裝設計,茶葉包裝設計,雜糧包裝設計,核桃包裝設計,月餅包裝設計等策略企業,有八年的市場實操經驗。

漢明堂策略設計(0351-2374559)是唯一一家實戰樣板市場實操銷售的策劃公司。首家網銷O2O市場營銷策劃駐企實操銷售單位,專業從事山西VI設計,山西包裝設計,太原品牌策劃,山西包裝策劃,太原包裝設計,高端書籍畫冊設計,酒盒包裝設計,紅棗包裝設計,牛肉包裝設計,茶葉包裝設計,雜糧包裝設計,核桃包裝設計,月餅包裝設計等策略企業,有八年的市場實操經驗。

 copyright  版權所有:太原市漢明堂企業策劃有限公司  Add:太原市萬柏林區晉祠路一段8號中海寰宇天下6號樓

 Tel:0351-2374559  Q Q:1532973616/1697038065 E-mail:[email protected]

山西包裝設計/VI設計/太原VI設計/山西包裝設計/畫冊設計/網銷O2O營銷策劃/太原包裝設計/山西VI設計/首家網銷駐企實操/山西包裝公司/太原包裝公司/包裝印刷/山西營銷策劃/山西品牌策劃/酒盒包裝設計/陳醋包裝設計/紅棗包裝設計/小米包裝設計/牛肉包裝設計/茶葉包裝設計/雜糧包裝設計/保健品包裝設計/核桃包裝設計/月餅包裝設計