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包裝設計品牌策劃在商業模式中起到的盈利方式

如果說20年前,你的夢想加上膽量,那你就有絕對的優勢可以賺取五年以上優渥的報酬!


  倘若10年前,你有夢想加上知識也還抱有相對的膽量,至少可趁優勢之便攫取兩年以上的市場份額,那似乎也是必然!


  然而換成現在、當今、此時、此刻、此景……即便是你懷有夢想、學歷、知識、膽識……甚至資金于一身,不超過六個月就被淘汱且淹沒于多變商海之中,比比皆是!


  為何會如此 ?在創業之始,就缺少了什么 ?還是……


  所謂“商業模式”,就是賺錢的方式。


  每一個想創業的人,出發之前必須想清楚三個問題:


  1、誰是你的用戶?


  2、你的產品或服務解決了他們的什么問題?


  3、如何收費?


  這三個問題,是「商業模式」的核心!


  別相信沒有商業模式也可以創業的鬼話!


  雖然有人在宣傳,偉大的公司都是從沒有商業模式做起來的,但是你不要相信。


  因為,20年前、10年前,甚至6個月前……也許你可以相信!


  好的商業模式起碼要具備以下五個特點:


  1、產品要簡單。


  產品簡單,客戶才容易買單?!吧濤褳ā本褪譴?[記電話]  這個小功能開始的。當時,惠普的掌上電腦同時具備了包括日程、電腦備份等一系列的復雜功能,結果,當他們慶祝累計銷售量達到1500臺時,“商務通”的日銷量已經達到1500臺了。


  2、方法要簡單。


  只有簡單的方法,才能被各級下屬所執行;只有可復制的模式, 才能夠持續推廣、不斷増長?!翱篩粗啤筆且?,投入必須能夠創造利潤。


  3、前提要簡單。


  一個業務,如果有三個以上的條件為前提,那基本上是不可行的。商業模式越簡單越好。


  分眾的模式:談樓宇、裝電視、賣廣告,非常簡單,所以執行起來很快;


  拉卡拉的模式:談商戶、裝POS機,也非常簡單。


  相信很多人聽過一個“Y氏理論”, 就是中國有13億人,每個人買一根雪糕就是13億根,從每個人身上掙1元錢就是13億元銷售額。 曾有聽過做客戶端的人說,如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端,我們就可以做一二三四五六七件事情,掙天文數字的錢。


  然而想要問的是, 關鍵是你的前提存在嗎?如何讓13億人每人買一根你的雪糕?如何將你的客戶端裝到1000萬部手機上?人家為什么要用你的平臺呢?


  邏輯是商業模式的基礎,不符合邏輯的事情,不符合常規的事情,成功是極偶然的,失敗則是必然的。


  其實,很多人對于團購的質疑也在于此。消費者來團購,是因為團購便宜,一旦團購網站需要掙錢就無法再提供便宜的商品,那用戶還會來嗎?


  4、好的商業模式都是“一次創意型”的。


  凡是需要不斷創新的生意,都是難度極高的。例如拍電影,你連拍十部賺錢的電影也無法保證你下一部也是賺錢的。


    成敗完全取決于你下一次的創意,這種生意風險是很大的。


  5、 好的商業模式可以低成本擴張。


  需要巨額投入來拓展市場的商業模式,壓力很大。 “商務通”是如此,“好記星”也是如此。 一旦廣告停止,就意味著銷量逐步下滑,直至很低。


  此外,好的商業模式應該有門檻。


  在新的領域中,率先嘗試的人如同第一個吃螃蟹的人,倘若成功,大家便蜂擁而上,與你一起分享勝利的成果;反之,則你一人承擔失敗的痛苦。所以,必須要有門檻。通俗的說,就是——「人有我有、人無我有!」這是殺手級的價值!


  【后記小注】


  商業模式最大的問題,就是沒有知識產權的?;?。后來進入者的仿制,以及行業龍頭企業的后發制人,都是一個好的商業模式創意很快從藍海變成紅海的原因。


  我們在討論復制成本和進入壁壘時,往往會遇到矛盾。復制成本低,進入壁壘也低,反之亦然。所以在構思商業模式創意時,對新進入者和行業現有領先者之間可能發生的博弈,必須有所推演。

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